Три главные ошибки покупателей и продавцов недвижимости

Их совершают 90% людей, которые выходят на рынок. Берите себе на заметку и не делайте так.

1. Не думают о цели сделки

В первую очередь и продавцу, и покупателю нужно понять конечную цель, и только после этого предпринимать конкретные действия.

Если ваша цель — получить сравнительный анализ на рынке недвижимости, то приходите в наш офис. Мы делаем это бесплатно!

Если вы на самом деле не собираетесь продавать свою недвижимость, а просто хотите понять, сколько за неё можно выручить, то не обязательно выставлять квартиру в продажу. Данную информацию можно получить, например, из анализа цен на «Дом. Клике» и из анализа цен по прошедшим сделкам.

Поэтому пока у вас не проработана структура сделки, выходить на рынок недвижимости бессмысленно.

2. Не умеют договариваться и вести переговоры

Многие продавцы думают, что, поставив объект в рекламу, они уже его продали. Но это не так. Самое сложное — разработать план сделки с покупателем, договориться обо всех её этапах и довести процесс до ума. При этом в большинстве своем продавцы даже звонки не умеют принимать и не знают, как на самом деле работает ценообразование.

3. Не понимают, что рынок недвижимости — это рынок переговоров по цене

Та цена, которая сегодня написана у любого собственника в рекламе - всего лишь способ начать вести переговоры. Поэтому главная задача агента - это не проверка документов и осуществление юридической части сделки, как многие думают. За это отвечают исключительно юристы. Основная задача агента по недвижимости - это проведение переговоров по цене для защиты интересов своего клиента: либо продавца, либо покупателя.

Если вам нужно купить или продать недвижимость, то приходите на консультацию. Найдём решения.