С чего начать?
Посмотрите видео "Продажа недвижимости: никогда так не делай! Грубые ошибки и стереотипное поведение собственников."

Теперь вы знаете, как делать НЕ НУЖНО, поэтому переходим к делу!

1. Постановка целей
Первое, с чего нужно начать – чётко определить цель продажи: купить новый объект или, возможно, вам нужна определенная сумма денег?

Если вы планируете встречную покупку, то к схеме сделки стоит подойти еще более ответственно, особенно если будете привлекать заёмные средства.

При этом прежде, чем запустить процесс продажи собственной недвижимости, необходимо наметить конкретные параметры вашего нового объекта: локация, площадь, бюджет и так далее.


2. Финансовая и юридическая схема сделки

Основа любой продажи – план сделки

Подготовка документов
Проверьте, все ли документы по объекту недвижимости у вас на руках. Закажите все необходимые справки и выписки на актуальную дату.
Подготовленную заранее документы значительно ускоряют процесс выхода на сделку.

Переговоры с банком
Если на вашем объекте не погашена ипотека, нужно заранее узнать требования банка к продаже такого объекта. Без согласия банка продать объект нельзя.

Выбор удобной схемы сделки
Чем более сжатые сроки для продажи, тем более чёткой и проработанной должна быть схема сделки, особенно если вы ранее использовали маткапитал или собственниками являются несовершеннолетние.
Обратитесь к юристу, это сэкономит ваши силы и время в будущем.


3. Подготовка объекта к продаже
Начинайте с внешнего вида вашего объекта (home staging).

Ознакомьтесь с материалом "Продаём квартиру дороже: 10 золотых правила хоумстейджинга"

Подготовить объект к продаже – целое искусство. Однако сделать хорошую уборку и максимально освободить пространство, убрав личные вещи, – задача, которая под силу всем.

Рекламная цена объекта
Если ваша цель действительно продать объект, важно тщательно работать с его ценой.

Обычно люди определяют цену, исходя из своих внутренних ощущений и ценности этого объекта для них. Иногда они опираются на цифры соседских объявлений, которые зачастую далеки от сумму, которые в конечном счете указываются в договоре купли-продажи.

Чтобы определить рыночную цену вашего объекта, нужно сделать подробный сравнительно-маркетинговый анализ конкурентов (СМАК).

Если вы не знаете, как это сделать, позвоните нам, мы можем вам с этим помочь.

Теперь все готово к выходу в продажу! Переходим к следующему этапу.


4. Выход в рекламу
Для максимального охвата потенциальных покупателей рекомендуем размещать объявление о продаже сразу на нескольких рекламных порталах.


Текст объявления должен быть чётким и структурированным, без лишней информации.


5. Показы
Правильно организовать показ – залог удачной продажи вашего объекта. Не показывайте объект по первому требованию. Назначьте определённый день для показа и пригласите всех интересующихся с интервалом в 15-20 минут.

Так они увидят, что объект пользуется спросом. А вы, во-первых, сможете максимально качественно подготовить объект к просмотру. А, во-вторых, сэкономите свое время – ведь вам не нужно будет постоянно пораньше отпрашиваться с работы, чтобы показать недвижимость одному интересанту.

6. Торг
Посмотрите видео как можно и нужно торговаться.

Не забывайте, если у вас встречная покупка, всё это время вы должны также активно заниматься подбором нового объекта!

7. Выход на сделку
Итак, вы нашли покупателя (и нашли себе новый объект, если у вас встречная покупка), теперь в дело вступает юрист (мы однозначно рекомендуем воспользоваться его услугами)!

Что делает юрист:

• консультирует вас по всем юридическим аспектам сделки;
• анализирует риски, помогает их избежать или минимизировать;
• ведёт переговоры с банком в части требований банка к планируемой сделке;
• проводит юридическую проверку покупателя вашего объекта (да, это тоже важно) и продавцов по встречной сделке, а также их объекта;
• готовит проекты договоров, актов, согласовывает их с банком и второй стороной;
• сопровождает вас на сделке;
• сопровождает вас при передаче и приёмке объекта.

И помните, АГЕНТ – НЕ ЮРИСТ. Если обращаться за юридической консультацией, то только к профессиональным юристам.

Поздравляем!
Ваша сделка закрыта!